¿Por qué es tan popular el bolso tote Trader Joe's?
Dirijo una pequeña planta de bolsas de lona en Vernon, justo al sur del centro de Los Ángeles. Realizamos trabajos de costura por contrato para marcas de ropa y, ocasionalmente, para marcas privadas-de cadenas de supermercados. En febrero pasado, uno de nuestros representantes de ventas entró sosteniendo un mini bolso de Trader Joe's que su esposa le hizo recoger. Lo arrojó sobre la mesa y dijo: "Descubre por qué esta cosa de $2,99 se vende por quinientos dólares en línea".
La bolsa en sí es de lona de algodón de . 14-oz de sencillez, cuerpo de 13" de ancho × 11" de alto × 6" de profundidad, dos asas de red de polipropileno de 1-pulgadas en verde cazador, puntadas en forma de X-en los puntos de tensión, construcción torneada-y cosida. Sin forro, sin bolsillos, sin cremallera. Exactamente las mismas especificaciones que citamos todos los días a los clientes que buscan fabricantes de bolsas de compras reutilizables.
En marzo comenzamos a recibir llamadas de marcas preguntándonos si podíamos hacer un "engaño de Trader Joe" con su logotipo. En abril, las llamadas se convirtieron en órdenes de compra. En junio, nuestra sala de corte estaba repleta de rollos de lona natural y todas las tintorerías del Garment District pedían a gritos telarañas de color verde cazador. El plazo de entrega para los pedidos de bolsas de mano reutilizables de 10.000 piezas pasó de 45 días a 22 semanas porque todos los proveedores de bolsas de lona de California estaban agotados.
Trader Joe's nunca cambió el diseño. Todavía envían el mini en las mismas cajas de 200-400 piezas a cada tienda una vez por semana. Los empleados los sacan con los plátanos y se acaban en dos horas. La empresa nunca publicó anuncios, nunca colaboró, nunca reconoció el mercado de reventa. Las tiendas simplemente mantuvieron el precio en $2,99 y le dijeron a la gente dos-por cliente cuando la cola se ponía fea.
En el lado de la reventa, las bolsas se mueven en lotes, Depop, Whatnot shows en vivo. La mayoría de los vendedores son universitarios que visitan cinco tiendas antes de clase. Un niño en Silver Lake me dijo que gana entre $800 y $1200 por semana después de gastar gasolina simplemente conduciendo un circuito desde Los Feliz a Culver City a las 7 am. Paga a otras personas en la fila $20 en efectivo para que obtengan extras cuando se aplican límites.
Los compradores del otro lado son en su mayoría 18-34 mujeres que quieren la versión exacta de Trader Joe. Pagarán 150 $-300 por un nuevo-con-etiquetas uno y 500 $-900 por las versiones específicas de la ciudad que tienen el pequeño nombre del estado impreso debajo del logotipo. Estos solo provienen de ciertas tiendas en CA, NY, TX, IL. Todos los días nos preguntan si podemos serigrafiar los nombres de los estados para los clientes de marcas privadas. Les decimos que no porque Trader Joe's posee la marca registrada y no pretendemos que nos demanden.
Desde el punto de vista de la fabricación, todo esto es una locura. El costo de entrega de ese mini bolso es probablemente de $1,10-$1,30 en un volumen de 200.000 unidades si se abastece directamente de Pakistán o Bangladesh. Las fábricas nacionales de bolsas de lona como la nuestra cotizan entre 2,20 y 2,60 dólares para la misma especificación en 5.000 a 20.000 piezas. Las marcas ven los precios de reventa y piensan que pueden vender un bolso similar por $48 al por menor. Piden 10.000, pagan por colores personalizados y etiquetas colgantes, luego los miran sentados porque la única versión que la gente quiere es la de 2,99 dólares que se vende en el supermercado con letras rojas.
Ahí es donde se encuentra ahora. Los envíos semanales todavía se agotan al instante. Los revendedores todavía acampan en los estacionamientos. Las marcas siguen llamando a los fabricantes de bolsas de compras reutilizables para pedirles la misma bolsa con su nombre. Seguimos diciéndoles que la magia no son las especificaciones, sino el precio de 2,99 dólares en una cadena de supermercados que nadie puede copiar.
